Der eine möchte seine Wünsche mit einem langen Vertrag absichern und der andere klammert sich an DIN-Normen oder ISO-Zertifikaten. Dies sind die klassischen westlichen „Absicherungselemente“.

EWECO’s Ansatz ist etwas anders im Schwerpunkt. Wir sind nicht gegen Verträge und internationale Normen, aber, nicht ohne Grund sagt man auch:

• Papier ist geduldig
• ein ISO Zertifikat ist nur so gut wie es gelebt wird
• die Anwälte gewinnen immer

Je weiter entfernt (geographisch oder kulturell) sich der Geschäftspartner befindet, desto mehr Wahrheit liegt in diesen Einwänden. Wer möchte schon gegen eine Chinesische Firma prozessieren?

Im Gegensatz zu unseren westlichen „Absicherungselementen“ haben in der asiatischen Kultur das persönliche Kennenlernen, Freunde, Empfehlungen, Referenzen etc. viel mehr Stellenwert als bei uns.

Es ist genau dieses Netzwerk, welches wir in den letzen 15 Jahren intensiv gepflegt und weiter ausgebaut haben. Wenn wir ein kniffliges Problem haben, können wir die Lösung sehr oft innerhalb dieses Netzwerkes finden oder zumindest erfragen. Zudem möchte jedes Mitglied des Netzwerkes gut dastehen, um auch weiterhin empfohlen zu werden und nicht in Misskredit zu geraten.

Darum ist es nicht erstaunlich, dass wir noch praktisch nie einen Vertrag „aus der Schublade“ nehmen und auf irgendeine Abmachung pochen mussten. Gibt es ein Problem, dann findet man eine kooperative Lösung bei der niemand sein Gesicht verliert.

Es ist dieses tragfähige Netzwerk, welches uns auch in stürmischen Zeiten hilft, den Kurs zu behalten.

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